| 学军。28岁的陈学军身高1.80，他身着黄色运动T恤，寸短黑发，浓眉大眼，显得格外精神。在他对面的大写字间里，百余名年轻人人手一部电脑，正伏案紧张工作。这就是TEXINDEX.COM──目前中国纺织业最大的网络服务提供商──中华纺织网。陈学军与"海归"无缘，也非硕士和博士，他只是一个农民家庭出身的普通大学生，却在中国网络业创下娇人业绩。2000年3月，陈学军创办的中华纺织网问世，当年即盈利，二年之内资产增长了40倍。如今，中华纺织以每月20％的高增速递进，可谓飞速发展。那么，陈学军是个什么样的人？他又是怎样创业？怎样成功？这不能不是我们心中的一个谜……。
从学校卖烟到合伙建网
陈学军1975年出生于浙江临安一个偏僻山村，1991年通过高考进入杭州，就读于浙江工业大学计算机系。恰在这年，他父亲的包装材料厂破产。春节回家时，一群人堵在家门口讨债的情景给了陈学军极大的刺激，使他切身体验到什么叫人情如纸和家道中落。在这种情况下，连他每月300元的生活费也变得了无着落，17岁的陈学军不得不想着赚钱的事了。
陈学军开始卖烟，不是沿街叫卖，而是看中一个特殊的市场──大学校园中的学生。那时，大学生向往自由，渴望成熟，抽烟成为一种时髦的标志。陈学军发现了商机，他每月以30元/条的价格购进8条特丹，而后化整为零，又以每支两毛五分钱卖出。这样，每月净挣160元。为了自给自足，他还到超市打夜工，每天从午夜做到凌晨6点，一个月能有200元收入。就这样，陈学军靠自己的努力，顺利完成了大学学业。
但大学毕业后的陈学军并不一帆风顺，他先是满怀信心地回乡帮助父亲，却徒劳无功。一年后，他应聘进入一家药企到温州搞药品推销，为了卖出药品，他曾追着骑摩托车的药房主任满街飞跑。好不容易找开了销售局面，他又被几个同学拉去自创事业。1997年，陈学军和几个好友在杭州的一间破民房中办起了一家化工网站，虽然没有薪水，但他还是感到从未有过的兴奋。毕竟是学计算机出身，他们开始研究互联网的发展，觉得这个行业将是中国未来最"火"的行业。那段时间，他们白天拼命工作，晚上就躺在一起畅谈理想。这样过了两年，网站渐入佳境，不仅开始盈利，甚至可说前途光明。但令人遗憾的是，这家公司未能逃脱合伙企业多有过的命运，同窗挚友终因股权等问题而闹翻。1999年底，陈学军带着无限惆怅离开自己辛苦参与创建的公司，面前的路又变得一片迷茫。
B TO C还是B TO B
做过销售员，创建过心爱的网站，下一站在哪里？陈学军说：“我当时的想法是坚决做网站，因为经过两年亲身体验，我发现这个市场无比巨大。当时我有两个选择：第一，我自己做一个化工网站，在杭州时我负责销售，熟悉化工市场，手上现成就有300余家客户；第二，放弃化工，选择新行业，建一个全新的网站。考虑到杭州的化工网站还在运行，也为了义气，我决定选择第二条路。”
陈学军决心办网站，他的想法极其清晰，那就是网站必须盈利。他在研究了众多商业网站的弊病之后终于搞清了几个关键性问题：
一、就网站来说，凡B TO C模式（business to customer，即以个人为服务对象）难以盈利；而B TO B模式（business to business，即以企业为服务对象）因易于大单交易，必前程似锦。
二、多数网站以"高科技"身体自居，玄之又玄，使人望而却步；其实网站无非信息平台而已，放下架子，以传统方式管理网站，更容易为客户所接受。三、专业网站的最大价值是方便企业的"购"与"销"，只要真正达到这个要求，企业能从中受益，收费对企业来说只是"毛毛雨"，他们必然不愿做漏"网"之鱼。
B TO B的建网方针敲定后，陈学军面临着另一个重要选择：做哪一个行业？他清楚地知道选项的重要性，“一步错，步 | 
