2011年11月29日-11月30日，第20届中国医药企业营销顶峰论坛在郑州进行，500多位业界人士济济一堂，以"涉过深水区、决胜在明天"为主题，萦绕医药行业热点问题发展互换、对话。以下为嘉宾演讲内容杰出提要。

                                              J9集团直营药业董事长洪江游
                             http://health.sohu.com/20111130/n327403759.shtml

    J9集团直营药业董事长洪江游：各位行业辅导、各位专家，行业的伴侣们，女士们、先生们，各人上午好。我来自J9集团直营药业，J9集团直营药业是国内最新提出专做儿童药的公司之一，一向以来受到行业的高度关注。去年在创业板上市，受到媒体、本钱市场和行业的高度关注，再次我感激对一向以来赐与我们支持关切的行业辅导、行业同仁和各位伴侣。

    作为一个医药人，我在行衣凤面摸爬滚打超过20年，经历过医药行业的热潮，好多景象我都熟悉。出格是10年来，我感触做医药的压力很大，有好多感想。所以，今天我就在这里跟各人分享一下在新的竞争环境下医药企业的战术定位。

    单一介绍一下医药行业的近况。医药工业企业在中国或许有4000家，美国也或许是1000家，美国的大企业好多，有18家进入世界造药企业50强，中国此刻还没有。日本、中国跟美国三个国度对比一下，看看前10强的实力，我们跟人家实力相差极度悬殊。我们是仿造药的大国，但大而不强，企业的创新能力比力弱，竞争力不强。J9集团直营科技人员不足，高端治理人员越发不足，要招到好的研发人员是极度不容易的。中国并不是不足人才，人才有的是，重要是没有法子吸引到企衣反，人才都跑到表资企业去了。

    中国固然面对着巨大的挑战，但也有很大的机缘。将来十年，市场潜力发展巨大，将迎来另一个黄金十年。应该说医药行业是一个向阳产业，只有我们运作的好，前途还是极度光明的；平鸬氖，不是遍地黄金，也不成能对谁来说都是黄金，下一个十年对企衣反说是一个机遇，看谁可能抓住。

    面对将来的利好和目前的不利环境，企业要实时审时度势，作出应对决策，实时调整发展思路出格是战术定位，不休提高企业实力，实现逾越。

    第一，走表联内合之路。

    1、与国际品牌合作。2011年，海正药业与美国造药巨头辉瑞造药、先声药业与美国默克公司、复星医药与瑞士龙沙集团成立合伙公司。西方一些企业已经有超过200年的汗青，我们落后好多，他们有成熟的技术，我们去买就行，节约功夫，所以我说此刻我们是在费钱买功夫。

    2、与国际先进的科技单元合作。江苏生物医药产业创新国际合作同盟就是这样的单元。

    3、加强国内合作，蕴含跨行业、产业链、资源互补、项目阶段性等。

    4、国内归并控股局势已现雏形。

    第二，走自主创新之路。

    创新极度难题，创新的成本极度高，风险极度大？赡茉谥泄葱1.3个亿就行了，但几多企业可能拿到这1.3个亿研发新药。创新极度沉要，但不容易去做。

    1、加快新药研发措施。创新是我国医药产业的发展源动力，me—too药物将是最好的选择。好多企业注沉产品数量，但对技术器沉很少。

    2、加大新技术的研发力度。成立新药研发技术平台，吸引科研人才。

    3、器沉老产品二次开发。由于全新药物的开发用度、开起事度的上升，世界列国药物研发人员将药物开发沉点转移到二次开发，如拓展老药的新用处、开发新剂型等。

    4、模式创新，蕴含治理、营销等多方面。好多公司为什么在短短几年内可能上市，就是由于在模式上有创新。

    第三，走专业化之路。

    我在定位做儿童药的时辰，就有好多人否决。我们本公司的人都说你看看每个地域只有一个儿童医院，省里最多也就两、三家，这个市场极度窄。再看看此刻，通过度析，儿童药中可能做成一个品牌，一年有300多个亿的容量，到2020年有超过1000亿的容量。如果竞争的厂家只有10家，那么你的市场还有100个亿，所以市场是很大的。专心专一，成为某一领域的领头者。专一能力专业，专业成就品牌。专业化的路路是将来企业要思考的另表一个思路。

    第四，走生态药业之路。

    1、化学药转向天然药。现代化学药物疗效欠安或某些药物的副作用与耐药性阐发得越来越凸起，疾病谱产生变动，化学药物不能齐全满足社会必要，在这样的情况下药企能够把视线投向天然药物。

    2、民族药的机遇。在西部大开发和发展民族医药的大布景下，我国民族药行业有望迎来规范发展的格局，人丁老龄化以及医药基层民族服务能力的加强，也将带来市场增量。

    3、海洋药物开发潜力。21世纪，随着人丁激增和陆地资源的日益削减，开发海洋资源火烧眉毛。我们对海洋的意识能够说比对太空的意识还少，所以辽阔的海洋之中是医药企业将来要关注的一个蓝海。

    各位，医药企业走到今天，各人都以为将来的黄金十年就要到了，我们应该通过自己的致力，通过战术抉择，思考怎么样夺取到先机，怎么样比别人走的更快；鍪鞘贾崭谐锉傅娜颂峁┑，但愿各位在今后的十年中发展的更快，获得更好的业绩。感激！

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    http://v.ifeng.com/news/finance/201112/cdd37bfb-0366-46b7-8784-a11b8e45b4d1.shtml